本土化成非洲生存法宝

一个企业要走向一个全新的大陆，动辄涉及上千万元、甚至数亿元的投资，风险很大。这要求中国企业对非洲要有客观的、实事求是的了解，加强对投资目的国政治局势、经济发展、市场环境、文化习俗的前期调研，做到有备无患。对于非洲大部分国家不同程度存在的基础设施条件落后、政府工作效率低、社会治安欠佳、工会势力强大等问题要有清醒的认识，做到趋利避害。

本地化是许多中资企业成功的法宝。从事通信设备研发、生产、营销和服务的华为公司从2002年开始进入喀麦隆，立足于本地化，他们先后聘用了10多名当地技术人员。中兴通讯股份有限公司针对非洲在电信方面的旺盛需求，通过合资建厂、承揽工程等多种方式，在非洲50多个国家建立了现代通讯网络，员工队伍已发展到1100多人，其中65%是当地人。

事实上，本土化的“互利共赢”可实现中非合作快速持续的发展。然而，随着我国对外贸易的迅猛发展，中非企业之间、劳资之间等摩擦亦呈上升趋势。我企业在“走出去”时要处理好“予”和“取”的关系。坚持互利共赢的基础上，还要尊重当地的政策法规和劳工的合法权益，企业才能真正走进当地市场，被当地社会接受和欢迎。

对于大多数企业来说，面对当地潜力无穷的市场以及伴随而来的劳资问题，不可盲目扩大生产，应一边调研、开拓周边资源和市场，一边视情况逐步增加投资，循序渐进，稳扎稳打。

近年来，商务部引导企业在有条件的国家和地区建设了不少基础设施较为完善、产业链较为完整、辐射能力强、影响力大的境外经济贸易合作区。这些项目为国内企业提供了各类资源服务。企业可充分利用政府搭建的平台，积极拓展对非业务，规避风险。