利比亚贸易指南

一、利比亚商品进口情况

利比亚是石油生产国，国内除了石油和石化业及农业外，其他工业品、日用品及80%的食品基本上都依赖进口，2006年进口额为136亿美元。由于地理位置和历史习惯原因，利比亚主要贸易伙伴是意大利、德国、西班牙、土耳其和韩国等欧洲国家，约占其进口总额的60%以上。
 

二、中利贸易基本情况

1、中利贸易增长迅速。据中国海关统计，2007年，中利进出口额为24亿美元，其中，中国对利出口额为8.59亿美元。2008年1—4月，中国对利出口额为3.9亿美元，同比增长53.2%。2006年进口来源国贸易排名为:意大利18.9%,德国14.3%,中国7.5%,突尼斯6.3%,法国5.8%,土耳其5.2%,美国4.7%,韩国4.3%,英国4%。
    2、中利贸易的主要渠道。由于利比亚不允许外国公司在利境内设立贸易公司和直接从事贸易销售业务，所以中利贸易的主要渠道有三个，一是利比亚商人到中国进行直接采购，这部分贸易额约占全部贸易额的65%。仅2007年，就有7000多人次的利比亚商人到中国考察市场，参加广交会等各种交易会。一部分商人还在广州、北京、上海、义乌等地设立代表处。二是通过中介或商业网站等渠道。中介一般是通过迪拜进行的转口贸易。商业网站还主要是阿里巴巴等专业商务网站和大型企业是专门网业。三是中国企业到利比亚直接开拓市场。主要是参加各种交易会和寻找有实力的代理。
 

三、中利贸易的主要商机

近年来，中国对利比亚的出口的主要商品是：汽车及汽车零配件、工程机械、小型加工机械、纺织品和服装、鞋、家电、家具、玻璃、轮胎、箱包、玩具、食品和日用品等。具体情况分品种介绍如下：
    1、小型加工机械。利比亚私营经济近年发展势头较猛，国家通过税收优惠等政策鼓励个人发展加工业。由于利比亚在制裁前，国内加工业除石油业几乎为空白，目前正在兴起像中国80年代后期的各种小型加工业，如番茄酱、果汁等食品加工机械、包装机械、洗衣粉生产线等化工机械、废品回收处理机械、水泥生产机械、制砖生产机械等。由于利比亚采购商通常在这些产品缺乏最基本的专业知识，所以他们一般需要出口商在出口加工机械的同时，还要求客户派人进行安装调试，提供必要零配件和一年左右的质保，并培训当地工人。
    2、汽车。利比亚进口中国的汽车主要车型轿车、SUV、皮卡车、轻卡和大巴。
A、轿车市场情况，利比亚汽车市场分三个档次，第一档是欧美车，约占25%，第二档是日韩车，约占70%，第三档是中国车约占5%。2003年以来，利比亚市场上的中国车主要有奇瑞、吉利、华普、吉奥、灵目、昌河、长城等9个品牌。最初是以价格优势进入该市场，但由于利比亚居民收入逐渐提高和中国车自身质量不好的原因，这些车相继在利比亚市场失去市场。
B、卡车市场情况
    目前受欢迎的是皮卡、轻卡和大巴。其中，扬子皮卡是做得最成功的，从04年以来，进口量逐年增加，销售价格也逐年增长，得到了用户的普遍认可。
C、随着利比亚旅游业和长途客运的逐渐恢复，对中国的大巴有一定需求。河南宇通和厦门金龙和中通客车都有一定的销售，其中金龙客车份额较多。
    3、工程机械和建筑材料。利比亚为庆祝革命胜利40周年，计划实施一大批住房、机场、铁路、公路、酒店、旅游设施等基础设施项目，三年投资额约1500亿利第，2008年就做出339亿利第的发展预算。在这一背景下，利比亚市场对工程机械和建筑材料有着强劲的需求。目前，就工程机械而言，三一重工、山东福田在利比亚市场上均有很好的业绩。2008年利比亚“的博会”与往年最显著不同的特点是，工程机械参展商增多，其中韩国的HUNDAI、土耳其HIDROMEK和美国的BOBCAT等品牌的车都已经进入利比亚市场。此外，由于利比亚在水泥、玻璃、钢材、铝材、卫生瓷等建材方面存在着很大的缺口，因此建筑材料将是中国对利出口的新的增长点。目前，玻璃、钢材和瓷砖的进口量在逐年增加。
    4、油田设备。利比亚是以石油业为主的单一经济国家，油田钻采设备和加工设备的需求量很大。与其他商品不同的是油田设备基本上是由石油公司招标采购进行的，出口商需及时掌握有关的招标信息。
    5、纺织品、服装和鞋类。由于利比亚是阿拉伯国家，中国的服装只有男装、童装和运动装能被当地人接受，而女装则不太符合当地的着装习惯。在鞋类中，中国的旅游鞋、拖鞋比较受欢迎，尤其是比较高档的皮拖鞋，这和利比亚人每天要穿着拖鞋去清真寺做礼拜有关。值得一提的，从去年开始，中国的床品开始在利比亚市场走俏。
    6、家电。目前中国的彩电、空调、洗衣机在利比亚市场上都有销售，但份额不大。家电市场仍被韩国的LG、日本的松下、索尼和一些欧洲品牌占领。单就空调为例，目前市场上中国品牌主要有格力、奥克斯、TCL和GENERAL 等。
    7、茶叶。从80年代起，利比亚就从中国进口茶叶。利比亚首都附近喜欢绿茶，而班加西一带则喜欢红茶。2007年以前，茶叶在利比亚是国家专营商品，由国家供应公司独家采购。该公司绿茶全部从中国进口，年进口量在5000——7500吨左右。2007年以后全部放开经营，并且政府取消了对茶叶的财政补贴，受茶叶市场价格提高和周遍国家从利比亚走私茶叶的减少两大因素的影响，茶叶需求量大幅下降，年进口量约在2000-3000吨左右。
 

四、利比亚的贸易规定

1、商业从业管理制度。利比亚不允许外商在境内设立商业性质的公司和代表处，也不允许雇佣外籍劳工从事商业活动。也就是说中国出口企业不能自己直接报关进入利比亚市场，也不能在利比亚市场上直接销售商品，参加展销会的展品除外。目前有些中国商人与利比亚人达成私下协议，以利比亚人的名义报关销售，但是风险极大，一旦被官方查到或被合伙方欺诈，将会损失惨重，建议大家不要冒险。
    2、贸易代理制度。利比亚为保证进口商品质量，一直实施贸易代理制，由代理商保证进口产品质量和提供售后服务。从2007年1月1日起，利比亚经贸部决定部分商品进口必须由利比亚注册代理商从事，明确规定代理商的代理品种和代理范围。对一般商品，一种商品只能在利比亚有一个代理，而代理商则可以代理不同企业的同类商品。2008年4月，由于社会各界普遍认为代理制加剧了商业垄断，限制了自由竞争，造成了目前利比亚市场商品价格快速上涨。因此，利比亚经贸部正在研究取消代理制。
    3、单证认证制度。利比亚海关要求，出口利比亚贸易原产地证和商业发票需要到当地的利比亚使馆进行认证，同时要求将有关单证译成阿拉伯文。同时，还要提醒的是要考虑到认证时间和认证费用。具体信息查询可登陆中国外交部网站 (www.fmprc.gov.cn)。
    4、商品检验制度。利比亚的检验标准多是照搬欧洲标准。对于食品和药品检验控制较严，实行注册登记制度，只有拥有注册范围内商品的企业才有资格投标。目前利比亚检验部门还没有同中国政府达成产品质量检验合作协议，对于中国质检部门检验合格的商品仍需重新检查。
    5、抵制与以色列有业务往来企业的商务活动。由于利比亚和以色列两国交恶，利政府禁止利商和同与以色列有业务关系的外商贸易往来，也不允许运抵利比亚是货船在以色列港口停靠。
 

五、中利贸易注意事项

1、提高出口产品质量。利比亚是非洲国家，但其经济实力和消费水平却高于大部分非洲国家，利比亚市场的主要商品来源于欧洲，不能把这个市场定位等同于其他非洲国家。但实际上，利比亚对产品的质量要求比较高。利比亚一些中高收入家庭很少购买中国产品，这主要是目前利比亚市场上的中国产品大多质次价廉。希望中国企业能将更多质量过硬的商品出口到这个市场，以提高产品形象，扩大市场份额。
    2、寻找有实力的代理十分重要。由于利比亚限制外国公司在利直接经商和代理制等原因，选择一个有实力的代理尤为重要。如果选择的代理实力不够或声誉不好，就会影响其代理的商品进入这个市场。利比亚人喜欢说大话，切不可盲目轻信，要对其进行全面考察后，再确定代理关系。
    3、一定要充分了解当地市场的需求和风俗习惯。如利比亚是阿拉伯国家，喜欢穿民族服装，天气炎热，对服装面料是否纯棉等要求不高，但一定要透气，凉爽。利比亚人崇尚绿色，对车更喜欢白色和银灰色。利比亚人喜欢追求时尚，对于新款车型、电器、电子产品等接受很快，而且相互攀比。
    4、遵守商务程序，注意提高防范风险的意识。近年来，随着利对外贸易的逐步放开，一些故意以赊购等形式拖欠货款，甚至恶意赖帐的贸易纠纷时有发生。希望中国企业要按照商务程序进行贸易活动，要有风险防范意识，注意进口商的信誉调查，规范合同条款，采用信用证等有保障的付款方式，尽量避免D/P、预付款、托收等风险大的付款方式。
    5、积极参加利比亚举行的各种展销会。由于利比亚对中国产品的了解很少，参加利举办的各种交易会是推介中国产品的一个很好的途径（利比亚2008年主要展会详见附件）。另外，利比亚商人为了减少中间环节，降低成本，所以一般更偏向与同生产企业直接交易，而不愿和进出口公司联系。所以建议组织企业参加利比亚各种展销会的时候，优先考虑选择生产企业。
    6、利比亚社会治安状况有所恶化。由于利比亚青年失业率居高不下，部分青年染指吸毒等恶习，针对外国人的抢劫盗窃案件明显增加。所以来利考察市场的中国商人一定要注意随身携带的物品和人身安全。