“非洲需求”为鄂企带来商机
近日，中非合作论坛暨第四届中非企业家大会在北京召开。23日，在除北京外设立的唯一分会场武汉，迎来了这场盛会，武汉市政府与西非共同体签署了进一步扩大两地经贸合作的协议。30多位来自西非共同体的政府官员及企业家，与上百家武汉企业举办经贸洽谈会，达成了一系列新的经贸合作意向。
22日是个星期天，滚滚热浪挡不住非洲代表团来到孝感东山头工业园考察的热情。这里30多家建材企业，纷纷在厂房门口悬挂出欢迎横幅，想把自家建材卖到非洲。
崔经理是该工业园一家建材生产企业的老板。他陪同西非共同体副主席多哥·格维·麦金托什一行，参观他的板材生产车间，一路用他略显蹩脚的外语，只重复着一句话：“这个质量非常好。”
崔经理的努力“瞬间”收到了实效。一位随行的非洲企业家指着一块地板只问了一句：“这个怎么卖？”“每平方米15美元。”这位非洲企业家当即表示：“现在帮我拿一些。”听到这个消息，崔经理感觉天上掉下了大饼。
同样的情况发生在21日下午。刚刚乘飞机从北京来到武汉的30多位非洲官员、企业家，被拉到黄鹤拖拉机厂参观。“没想到非洲企业家参观完黄鹤拖拉机厂非常喜欢，马上表示要订购，一直谈到了深夜10点多才回酒店。”武汉市贸促会人士说。
但是，武汉老牌农机出口企业艾美特就没这么好的运气了。据该公司负责人黄唐介绍，本来非洲客商要来参观碾米设备厂，因为气温高，工厂工人放假，原来的参观计划取消。屡次接待非洲客商的黄唐表示：“非洲客商来华考察，不爱坐在酒店里跟你对空谈，他们就爱到工厂里现场看，现场下单。”
据武汉市贸促会统计，此次洽谈会，武汉与非洲共有9个项目达成了合作意向，项目金额初步统计有上百万美元。
据省市商务部门统计，2011年，武汉对非进出口总额达10.71亿美元，同比增长74.6%。而2012年一季度，湖北对非进出口总额达2.1亿美元，位列全国第四，鄂非贸易发展十分迅速。
“如果你还认为非洲经济在蜗牛爬行，可能你已经落伍了。”武汉市贸促会专做非洲市场的人士表示。
据武汉市贸促会统计，自2000年以来，就有许多撒哈拉以南的非洲国家的经济增长速度超过了全球增长的平均速度，世界上经济增长速度最高的前10个国家中，有7个来自非洲，且GDP均超过了7%，快速的经济发展和城市化进程，创造了巨大的“非洲需求”。
据了解，目前湖北与非洲的贸易，主要集中在矿产开发、基础设施建设、农业生产与食品加工、机电产品进出口等传统领域。但23日举办的中非合作论坛上，武汉市政府相关负责人明确表示，希望武汉与非洲的贸易，要向新能源、绿色产业等领域发展。
23日，来自九州方园新能源股份、湖北中地数码集团、美菱太阳能科技、璟泓生物科技等一批新面孔，首次出现在鄂非经贸交流的舞台上。其中，经过半天的洽谈会后，鄂非共达成9个合作意向，其中5个为科技与新能源项目。
九州方园新能源股份有限公司是一家以太阳能光伏发电设备为主的企业。该公司销售代表姜翠婷告诉记者：“中国在太阳能光伏发电上发展很快，技术也比较成熟，以前主做欧美市场，不过欧美经济近来不景气，出口下降，再加上频繁发生的贸易摩擦，公司正在打算开拓新的市场，非洲是公司关注的重点对象。”据了解，在23日举办的洽谈会上，就有一位非洲客商与九州方园达成了采购意向。
湖北中地数码集团是一家主做地理信息系统软件的高科技企业，目前其软件已经出口到东南亚、中东等多个地区。该集团国际事务部负责人方达介绍，因为非洲的基础设施建设市场非常广阔，对国土测量及勘探、遥感方面仪器的潜在需求大，公司非常看好这一市场。方达表示，已有一些非洲客商与中地进行了接洽。
据记者采访情况来看，中国企业赴非投资，普遍关心三方面问题。第一就是安全。对此，西非共同体副主席多哥·格维·麦金托什，许多非洲国家已经意识到这一问题，他们正在努力改善投资环境。
至于信用，中国企业的意见则有“多级”。有企业最担心“非洲企业回款”，不过有的企业则活用金融机构的“信用证”来降低风险，并无多大回款压力。还有的中国企业则制定了严格的“不给钱不交货”规则，把风险降到了最低。
相比较于前两者，中国企业对“能否在当地融资”的关注度逐渐高涨。武汉市贸促会人士表示，随着中国企业在非贸易领域逐渐扩大，不少企业有了贸易融资的需求。但碍于中国的银行对非洲市场的不足，而非洲的银行对中国企业的了解也不多，这导致中国企业难以在非洲当地获得融资支持。
以宇通汽车为例。今年，宇通汽车与乌干达一公司签订了500台客车的采购合同。首批100台客车的采购合同，乌干达公司以“2年期延期信用证”为付款方式。由于信用证期限长，金融市场对于此类需求的融资意愿很小，宇通公司面临着挑战。最后，渣打银行通过中非渠道，以贸易融资的方式，才最终解决了宇通公司的融资难题。
南非第一兰特银行上海代表处首席代表朱瑾表示，其实非洲有不少本地银行能够为中国企业提供贸易融资服务。中国企业需要做的，就是首先得了解非洲银行的金融服务有哪些，并与之建立起长期合作的关系，让非洲的银行了解中国企业，了解项目。
她介绍，南非第一兰特有限公司就是非洲最大的金融服务集团之一，它能够为中国企业提供全方位的金融服务，包括营运资金融资、项目融资、收购融资、不动产融资等各方面服务。
