第三屆環球資源（南非）採購交易會中國產品展側記

第三屆環球資源（南非）採購交易會中國產品展11月28日至30日在南非約翰內斯堡加拉格爾會展中心舉行，共有來自600多家中國企業生產的電器、太陽能及其他能源、時尚衣帽、建材、嬰幼用品、禮品玩具等8大類的產品參展。交易會期間還專門安排了如何從中國採購的專家介紹會。讓中國制造深度進入非洲，讓非洲人有機會享受高品質的生活，成為人們談論的主要話題。

在4號大廳裡，記者邂逅了萊索托商人約瑟夫，他是專程攜妻子趕到這裡的。約瑟夫在萊索托主要經營太陽能產品，因為對該領域中國產品質量與服務的青睞，因此特意前來洽談合作。約瑟夫的妻子兼助手馬圖梅洛告訴記者，他們被展會上琳琅滿目的商品所吸引，順便了解並購買了些其它中國產品。她指著一款按摩椅說，在萊索托那邊買不到擁有這麼多功能的按摩椅，她試遍了這家櫃台的所有按摩器械，對中國制造非常滿意。“如果把這些按摩椅弄回萊索托銷售，一定商機無限。”

在一家展銷打印機耗材的展台，一個非洲女孩在幫助其中國老板向顧客介紹產品情況。這位名叫克萊門汀的南非人介紹稱，自己目前仍處在待業狀態，其實是受老板的朋友之托來幫忙的。克萊門汀表示，南非失業率很高，此次採購交易會給了她一個了解中國企業與產品的好機會，她很願意前往一家中國公司工作，幫助在南非開拓新市場。

30日是展覽會的最后一天，大量前來掃貨的當地散戶終於等來了好時機。建筑工人帕特裡克盯上了深圳飛力通科技有限公司展台上的音響與播放設備，上午就來談好了價錢，然后守在那裡等到下午撤攤時提貨。帕特裡克說：“我酷愛音樂，但收入不多，是中國產品讓我有機會享受到高品質的生活。”

長期從事中非貿易的吳少康說，展覽的目的是為中國企業和非洲商家之間搭建平台，但散戶們的對中國產品的熱情點燃了我們讓中國制造深度進入非洲的希望。他認為，了解非洲需求、適應非洲水土，實現本土化，是中國產品深度進入非洲的必由之路。

在上海滿帆公司的攤位前，總經理王梅說，滿帆原來是做日本市場的，產品質量不錯，不少非洲客商看了都很認可，但無論是來自南非、津巴布韋，還是馬拉維、博茨瓦納的訂貨商，都提出要根據他們的設計圖案來加工產品。王梅指著攤位上陳列的假發套說，我們聽說南非婦女喜歡假發，就帶來了這麼多產品來，但到這兒才知道，她們要的是能接到自己頭發上的假發，而不是可以直接戴的假發套。

讓熟悉非洲的華商或非洲本土客商做代理，或許不失為一條快捷有效的本土化途徑。

原來以為非洲天熱，圍巾一類的產品會無人問津，但南京金彩服飾有限公司的巴黎沙圍巾一次就被訂了上萬條，訂貨的是一位叫萬麗君的華商。萬麗君在南非經營服裝等商品多年，她說，南非人穿衣服愛配上與衣服色彩相協調的圍巾，南京金彩服飾色彩豐富、價廉物美的圍巾一定會受到市場的歡迎。

在陳列著各式各樣的打火機的展台前，幾名非洲顧客一邊精心挑選，一邊向店員了解有關產品情況。在這家展台前，當地顧客絡繹不絕，卻沒有一個中國人的身影。依蘭是參展產品的銷售代表，他指出自己代理中國打火機已超過9個年頭了，此次從開普敦特意趕過來參加展覽，希望吸引更多的客戶。依蘭手下的印度裔員工山姆則介紹稱，他們公司去年也參加了活動，這次參展有針對性的展開營銷策略，效果還不錯。他說，依蘭銷售的產品中大部分南非本土賣的很少，這些打火機隻有中國才能制造，競爭力很強。