浙师大9名学子建立非洲信息资源库做贸易“红娘”

这几天，金华一家木材公司正在寻找非洲红木，正在一筹莫展之际，浙江师范大学大二学生符开佳引荐了两名熟悉木材生意的加纳籍留学生，帮助他们解决了难题。
　　符开佳还有一个身份——好望角中非商务有限公司总经理。一年多前，他和8名同龄大学生一起成立了这家公司，当起了中非贸易的“红娘”

“非洲并不是贫穷、落后的，相反这里充满友好、活力和生机。”由于上过相关的专业课，符开佳认为非洲大地有无限的商机。他接触到的中非贸易资料显示，2009年，中国成为非洲第一大贸易伙伴国，此后两年多时间里，中非贸易规模迅速扩大，2012年，中国与非洲贸易总额达到1984.9亿美元，同比增长19.3%。

这组数据让跃跃欲试的学子有了创业的信心，“非洲是当前全球经济增长速度最快、发展潜力最大的地区。许多国内对非贸易投资的空白领域，其实就是商机所在。”凭借着这份专业底气，他们决定合伙办公司。

但是，几个还未走出校门的大学生，如何能接触到非洲企业？又凭什么来为中非贸易牵线搭桥？

“我们是大学生，可以去做志愿者服务啊，从中‘跑’出名堂来。”去年10月的义博会上，符开佳带领团队申请成为志愿者，他们场内场外两头跑，在做志愿服务的同时开展市场调查，“您的公司经营状况怎么样？”“您对开拓非洲市场的看法。”“外商采购在销售额中的比例如何？”调研让他们摸到了市场的脉搏。

“虽然没有经验，但跑多了问多了心里也不怵，提问也有水准。”与符开佳一起创业的大学生吕钲陶认为，“跑”就是他们的“秘笈”，在中非智库论坛上当服务员，在中南经贸投资洽谈会上做翻译，走访义乌商务局听讲座——只要一有机会，他们便以各种身份去参加，这一来，大大开了眼界。

大学生们还对120余家涉非企业进行专项调研，他们发现，80%以上的企业对非洲贸易及投资信息有着迫切的需求，而语言文化差异、陌生的投资经贸环境和市场信息的不对称是企业最犯难的地方。

“这些恰好是我们创业发展的契机。”符开佳等人敏锐地察觉到，在行业内，中非交流的网站仅是单方的信息发布平台，对非商务网站为数不多，且内容冗杂，信息更新慢，可靠度难以保证，更是缺少网上下单功能，即使是麦肯锡、毕博这些成功的世界性咨询公司，对非洲市场的开拓目前仍显薄弱。

“我们公司的主业就是咨询。”符开佳找到了公司的定位，咨询业务分为商务信息和涉非人才咨询，可以为企业提供投资分析、专家咨询，也可以为企业双方寻找、推荐面向非洲的中国精英和在华留学生或“非洲通”。

分析从哪里来？专家哪里找？人才哪里挖？“我们花了一年时间，搜集整理了非洲55个国家的政治、经济、社会等信息，并对每个国家做了市场营销与电子商务的分析，为商务咨询提供完整详细的资料支持。”符开佳说，依托浙师大非洲研究与专家的资源，他们慢慢拥有了一个“非洲信息资源库”。

“我们眼下要做的是认真完成手头已有的几项咨询业务，同时丰富非洲信息资源库。”吕钲陶希望在将来，他们能发展为一家综合性公司，业务将不再局限于咨询，能撑得起包含有安排实地考察、厂商对接、商品营销多项业务在内的“一条龙”服务，把“红娘”做出大名堂来。