电商学术 | 促进中国与非洲大湖区国家数字贸易发展对策研究---以肯尼亚为例

[关键词]数字贸易、PEST分析、数字贸易市场、肯尼亚、促进、对策

 

引言

习近平主席在中非合作论坛第八届部长级会议开幕式上主旨演讲中提出，此前中非双方共同制订了《中非合作2035年愿景》，作为愿景首个三年规划，中国将同非洲国家密切配合，共同实施“九项工程”。包括数字合作驱动非洲加速转型。中非拓展在频谱管理、5G、卫星互联网、大数据、电子商务、智慧城市、航空航天、卫星遥感应用等领域合作，支持非洲建设新型基础设施，发展数字产业，弥合数字鸿沟[1]。

据中国海关统计，2019年中国与非洲国家进出口总额为2,068.32亿美元。其中，中国对非出口1,128.60亿美元，自非进口939.72亿美元。大湖区国家肯尼亚、南非、安哥拉、刚果金和刚果布占五位。肯尼亚进入前十[2]，出口USD179百万，进口USD4993百万，进出口总额达到USD5173百万。非洲大多数国家的电商发展及数字化程度明显落后于世界平均水平。为消除非洲“数字鸿沟”，随着中非贸易及数字技术、跨境电商等外贸新业态的发展，发展中非数字贸易、跨境电商的需求越来越强烈。但由于非洲数字经济尚处于起步阶段，中非数字贸易发展尚未形成一定规模，仍旧面临较大的发展问题。本文将以肯尼亚共和国（以下简称肯尼亚）的数字贸易市场状况为研究对象，分析中国与肯尼亚两个国家间数字贸易的发展前景，基于现状分析和问题探讨，从学术研究领域、贸易规则和数字贸易发展提出促进中国与肯尼亚数字贸易发展对策。

一  数字贸易概念界定

数字贸易是2001-2003年美国提出的概念，当时美国国会推出了一个贸易促进的法案，提出了Digital Trade的概念。狭义的理解就是电子产品和数字服务在网上的交易和交付。美国提出数字贸易的概念，是因为美国本身在互联网服务、电影、娱乐以及演出等这种数字产品上是具有优势。美国国会提出贸易促进法案，主要的目的就是要促进网络的这种数字产品和数字服务在全球推广，消除全球贸易在数字产品和数字服务等方面的壁垒，包括互联网的壁垒。

通过对关键词时区分布的研究，我们会发现一段时间内某领域研究的演进历程。这里，我们保持了Citespace的其他设置，选择timezone功能对数字贸易的相关文献研究进行时区图谱分析。

国内数字贸易研究时区图显示的是国内学者关于数字贸易研究的时区分布，通过时区图可以发现，国内对数字贸易的研究大致可以划分为三个阶段。

在2000年数字经济刚刚萌芽，随着数据的跨境流动，数据安全、数据主权、数据治理、数据监管等领域引起了学者的广泛关注。为了促进经济的高质量发展，数字基础设施、数字贸易规则逐步成为了研究热点，数字贸易开始进入广大研究者的视野。

经过近十年的发展，人们对数字贸易的理解也进一步演化。WTO世界贸易组织、OECD等组织对数字贸易进行了诠释，国际社会对数字贸易的理解也变得宽泛了。数字贸易的概念也和电子商务一样，经历了人们不同的解读。一般而言，数字贸易包括传统贸易、产品交易、跨境电商三个层面。尽管跨境电商不能在互联网上实现实体产品的交付，但在国际组织的报告中，跨境电商仍被纳入数字贸易的统计和数字贸易的含义中，广义的数字贸易包括数字产品、数字服务和跨境电商[3]。

随着国际贸易的蓬勃发展，自2016年始全球价值链、数字服务、服务贸易、全球化、跨境电子商务等领域成为了新的研究热点。随着数字技术的不断升级，关于数字贸易的研究则主要聚焦在数据流动、数据本地化、贸易壁垒、贸易规则、数字化转型、双循环、数字贸易自由化、全球数字贸易等众多领域。而2020年的新冠疫情更是加剧了数字经济的发展，数字贸易研究开始逐步渗透到各个领域[4]~[5]。

根据中共中央、国务院《推动贸易高质量发展中的界定的指导意见》，数字贸易应指被列在服务贸易下的数字贸易以及贸易数字化。《数字贸易术语定义》团体标准(t/zadt 0001-2021)中，数字贸易 是针对实物商品、数据、数字产品、数字化服务等贸易对象，采用数字技术进行研发、设计、生产， 并通过互联网等信息通信技术手段，为用户交付产品和服务的贸易新形态[6]。

 

二  肯尼亚数字贸易市场环境分析

我们对肯尼亚市场环境进行PEST分析。

（一）政治环境分析

　独立以来，肯盟于1992年、1997年连续两次赢得多党大选。2002年12月举行第三次多党大选，反对党联盟全国彩虹联盟击败肯盟，齐贝吉当选总统。2007年12月大选后，因执政党民族团结党与反对党橙色民主运动对选举结果存在争议而引发全国性骚乱。在联合国前秘书长安南调解下，争议双方于2008年2月28日签署《关于联合政府伙伴关系原则的协议》，并于4月13日组建联合政府。执政党领袖齐贝吉任总统，反对党领导人奥廷加任新设的总理职位。2017年8月，肯尼亚举行新一届大选，肯雅塔总统击败老对手奥廷加，赢得选举，但总统选举结果被肯尼亚最高法院判决无效。同年10月，总统大选重新举行，肯雅塔再次胜出，成功连任总统，11月28日，肯雅塔宣誓就职。

1964年颁布共和国宪法，迄今已历经大小30次修改。1991年12月修宪改行多党制，规定：肯为多党民主国家，总统为国家元首、政府首脑兼国防军总司令，任期5年，连任不得超过两届；总统拥有最高行政权和任免权，有权召集或解散议会；总统和内阁集体对议会负责；公民享有宗教信仰、言论、集会、结社和迁徙的自由。1997年，肯反对党以宪法不适应多党制要求为由，强烈要求全面修宪。同年9月，肯颁布《修宪委员会法案》草案，开始修宪。2010年4月，肯新宪法草案获议会批准，8月通过全民公投并正式颁布实施，其主要内容包括：维持总统制政体，不再设总理职位，但总统权力受削弱；议会改为两院制.议会是肯最高立法机构，2017年8月选举产生由国民议会和参议院两院构成的第12届议会。议员任期5年[7]。

（二）经济环境分析

肯尼亚是撒哈拉以南非洲经济基础较好的国家之一。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱，茶叶等农产品、旅游、侨汇是三大创汇来源。工业在东非地区相对发达，门类较齐全，日用品基本自给。2017年肯尼亚政府提出粮食安全、住房保障、制造业发展、医疗保障等“四大发展目标”。

矿藏主要有纯碱、盐、萤石、石灰石、重晶石、金、银、铜、铝、锌、铌和钍等，除纯碱和萤石外，多数矿藏尚未开发。森林面积8.7万平方公里，占国土面积的15%。林木储量9.5亿吨。2012年初发现石油蕴藏，已经探明石油储量29亿桶。地热、风能、水力等清洁能源丰富。独立以后发展较快，门类比较齐全，是东非地区工业最发达的国家。以制造业为主，食品加工业发达。工业主要集中在内罗毕、蒙巴萨和基苏木这3大城市。制造业约占国内生产总值的10%。较大的企业有炼油、轮胎、水泥、轧钢、发电、汽车装配等厂。85%的日用消费品产自国内，其中服装、纸张、食品、饮料、香烟等基本自给，有些还供出口。

对外贸易在国家经济中占有重要地位，但长期逆差。主要出口商品为茶叶、花卉、咖啡、水泥、剑麻、除虫菊酯、纯碱、皮革、肉类和石油加工产品等。主要进口商品是机械、钢铁、车辆、化肥、药品等。2018年肯尼亚进出口贸易总额224.47亿美元，其中出口额61.05亿美元，进口额163.42亿美元。非洲、欧洲分别是肯尼亚出口第一、第二大目的地。亚洲是肯尼亚进口第一大来源地，中国是肯尼亚第一大进口来源国[7]。

社会环境分析

肯尼亚共和国（The Republic of Kenya）， 4756.4万（2019年人口普查结果）。全国共有44个民族，斯瓦希里语为国语，和英语同为官方语言。全国人口的45%信奉基督教新教，33%信奉天主教，10%信奉伊斯兰教，其余信奉原始宗教和印度教。首都内罗毕。肯尼亚是非洲的东大门，东邻索马里，南接坦桑尼亚，西连乌干达，北与埃塞俄比亚、南苏丹交界，东南濒临印度洋，赤道横贯东西，东非大裂谷纵贯南北。首都内罗毕有“非洲小巴黎”之称，是一座国际化都市，也是联合国在全球的四大总部城市之一，联合国环境规划署和人类居住规划署总部均设于此地。肯尼亚是人类发源地之一，境内曾出土约250万年前的人类头盖骨化石。公元7世纪，东南沿海地带已形成一些商业城市，阿拉伯人开始到此经商和定居。16世纪，葡萄牙殖民者占领了沿海地带。1890年，英、德瓜分东非，肯被划归英国，英政府于1895年宣布肯为其“东非保护地”，1920年改为殖民地。1960年3月，肯尼亚非洲民族联盟（简称“肯盟”）和肯尼亚非洲民主联盟成立。1962年2月伦敦制宪会议决定由上述两党组成联合政府。1963年5月肯举行大选，肯盟获胜。同年6月1日成立自治政府，12月12日宣告独立。1964年12月12日肯尼亚共和国成立，但仍留在英联邦内。

政府重视发展教育事业，成人识字率近90%，在非洲国家中名列前茅。教育体制分为正规和非正规教育两类，正规教育实行小学、中学、大学“8–4–4”学制。非正规教育包括成人教育和扫盲活动。目前全国有近1000万儿童入读小学，中学、大学数量分别为7000多所与60所，另有30多所职业培训学校、技校等。著名高等学府包括内罗毕大学、莫伊大学、肯雅塔大学、埃格顿大学、肯雅塔农业技术大学和马塞诺大学等[7]。

（四）技术环境分析

肯尼亚邮政公司拥有639个网点。肯尼亚电信公司是该国固定电话服务的唯一提供商，约拥有12万固定电话用户。肯尼亚移动通信服务业发展迅速，全国手机用户超过5460万。英国沃达丰集团控股的萨芬瑞公司是肯尼亚最大的移动通信运营商，印度巴蒂集团下属的阿尔特尔公司是肯尼亚第二大移动通信运营商，Telkom是肯尼亚第三大移动通信运营商。据肯尼亚通信管理局（CA）2018年9月底数据，三大运营商市场份额分别为64.2%、22.3％和9.0％，Safaricom移动用户为2994万户，Airtel和Telkom合计1460万户。

2019年电子支付和转账4.34亿肯先令，同比增长9.1%。跨境电话和短信服务均有所增加，跨境电话时长增至10.54亿分钟。肯尼亚互联网普及率在非洲国家中名列前茅。2017年肯尼亚互联网渗透率超越尼日利亚，居非洲国家之首，达83%[7]。

非洲大陆的数字经济发展机会集中在四个国家，肯尼亚、南非、尼日利亚和埃及。四个国家共占非洲人口的32%，移动蜂窝用户的51%，专业开发人员的50% ，城市人口的53%，非洲总GDP的51%。数字化企业发展仍有赖于其所在国家或地区的政策和规章、政治和社会稳定度、数字基础设施发展水平、资金供给能力、数字技术或技能人才储备和供给情况等。遗憾的是，大部分非洲国家在这些方面都不尽如人意。尽管有所谓的“KINGS”五国——肯尼亚（Kenya）、科特迪瓦（Ivory Coast）、尼日利亚（Nigeria）、加纳（Ghana）、南非（South Africa）——在数字化发展方面成绩比较突出，但数字基础设施薄弱、资金投入不足、数字技术或技能人才不足仍是大部分非洲国家都不同程度存在的三个基本问题，数字服务对象的适用电子设备和数字知识不足也是障碍，一些国家则还存在治安状况不佳乃至政治不稳定的困扰。

 

三  中肯贸易数字化现状——跨境电子商务发展

肯尼亚数字贸易的工具---互联网的发展存在多样性，随着世界人口第二大洲的“非洲”互联网普及率的激增，在接近13亿人口中目前已经有4.5亿人使用过电商网上购物，有许多人逐渐习惯了网上购物的习惯，而肯尼亚在东非众多成员国中其互联网发展是最前沿的[7]。历经近20年发展，非洲东西南北各地区均形成各自数字经济区域中心和有本地特色的产业格局并辐射周边国家。肯尼亚、尼日利亚、南非、埃及被视为非洲数字经济“四小龙”。肯尼亚是东部非洲数字经济中心，该国形成了以内罗毕为核心的产业聚集区，被称为“非洲硅谷”，在移动支付和数据中心方面相对优势明显。

1.Kilimall

Kilimall 成立于2014年7月肯尼亚内罗毕，是由原华为员工在肯尼亚成立的一家大型电商平台，在尼日利亚和乌干达也开设了站点。客户群体是小型B端批发卖家和C端消费者，当地卖家和中国卖家均可入驻。Kilimall致力于在非洲本土运营，是一个集多国订单、交易、支付、配送等功能于一体的一站式国际线上交易服务平台。Kilimall是2014年7月由中国人在肯尼亚首都内罗毕创办的电商平台，并在非洲肯尼亚、乌干达、尼日利亚都设有办公室，辐射周边十多个国家。Kilimall在肯尼亚建有独立的海外仓和先进的仓储管理系统，抱着“提升非洲人民生活品质”的理念，朝着“非洲第一电商平台”的目标迈进。目前，Kilimall 拥有非洲本地员工150人，中国员工100人。这是一支“比非洲人更了解中国产品，比中国人更了解非洲市场”的国际化品牌运作专业团队，拥有丰富的非洲渠道和资源。Kilimall是第一个进入非洲互联网行业的亚洲公司，也是第一个在非洲设立软件研发中心的公司。Kilimall官网地址：https://www.kilimall.co.ke/[8]。

2.Jumia

Jumia，非洲电子商务巨头，Jumia是非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似，经营范围广泛、产品类型丰富，该公司拥有多个线上垂直运营平台，在14个非洲国家提供服务，业务包括在线外卖服务Jumia Food、旅游订票服务Jumia Flights和广告分类网站Jumia Deals等，还有由支付系统Jumia Pay和送货服务组成的电商物流基建服务Jumia Services。Jumia有肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦、科特迪瓦等站点，各个站点分开运营，有独立的前后台，以本地货币销售。卖家需开通Payoneer企业账号，上架listing要有库存。注意事项：提交相关信息时请务必按照操作指南规范操作，确保详细，准确无误！Jumia官方网站：https://www.jumia.com.ng/[9]。

3.Bid or Buy

BidorBuy于1999年8月首次推出，在2000年1月正式上线。2010年6月，Bidorbuy肯尼亚站成立，BidorBuy被中国电商卖家誉为“南非淘宝。主要以拍卖形式进行的收藏品交易是BidorBuy建立的基础，特别是南非的硬币、邮票、古董等仍然非常受欢迎。目前BidorBuy已经扩展到其他类别，包括所有可以合法交易的产品。Bid or Buy官网地址：https://www.bidorbuy.co.za/[10]。

 

四  中国对非洲数字贸易的一个成功案例  

Amanbo聚焦非洲网于2019年6月完成整个OSO立体数字营销体系建设。正义网络于2009年在深圳成立。深圳总部团队已经形成稳定的研发运营及服务体系，包括管理部、研发部、招商部、运营部、海外事业部、客户服务部等业务部门，已经具备稳定的产品研发、平台运营、技术支持、客户服务等能力。目前，正义网络在深圳的总部占地逾1万平方米，除了Amanbo聚焦非洲网研发运营等主体业务部门外，还建有中国南方最大的非洲文化博物馆、“品味非洲”非洲进口产品体验中心、中非品牌孵化中心、中非青年双创中心等相关服务机构。

线上平台建设。正义网络成立之初，就在深圳成立了研发部门。因为非洲国家商业环境及数字化基础国别差异大、用户基础千差万别等，平台模式经历了四次大的模式创新及版本升级，由最初复制中国电商模式到创立独特的OSO立体数字营销体系，平台产品也历经多年研发迭代，已于2019年完成主体研发。产品包括国际站、国家站、物流平台、支付平台、中非服务网等子站点，几乎涵盖了中非贸易从推广、交易、交付、本地分销到服务等各个环节。

非洲线下营销体系建设。在非洲多国建立了运营中心、海外仓、展示厅、体验店等基础设施，并与当地主要进口商、批发市场、超市、零售网点等本土分销机构建立了稳定的合作关系，从而搭建起覆盖多国的线下营销服务体系[11]。

    非洲本土化社交营销体系建设。与当地主流传统媒体、线上媒体、行业协会、行业大咖、网络红人等建立联系，在部分国家建立AMP（社交联合营销）体系，初步搭建起非洲本土化社交营销体系。

非洲本土化运营体系建设。为测试不同的贸易平台运营方式，该项目先后在东非肯尼亚、坦桑尼亚、西非多哥、塞拉利昂、马里、科特迪瓦，中非喀麦隆，北非埃及，南非等10余个非洲国家建立了本土化运营团队或整合运营合伙人。通过本土化团队或整合当地运营合伙人的各种资源，建立了覆盖非洲10多个国家的本土化运营体系。

建立了B2B2C网络购物商业模式全流程服务的理论体系。根据国际贸易链路长、跨境交易文化差异大、客户服务本土化要求高等具体特点，该项目提出构建B2B2C全流程服务的理论体系，有效解决了海外市场拓展、分销体系建设、本土化服务提供以及与进口国家的关税、就业等冲突方面的问题。

建立了国际站＋国家站的业务模型。依据当前中非经贸合作中传统贸易、数字外贸、海外仓分销、跨境电商等多业态并存的现状，该项目率先构建的国际站＋国家站的业务模型，能有效延长传统国际贸易的业务链条，帮助厂家或品牌商轻松构建国际贸易＋海外分销＋海外零售的业务模型，做到渠道下沉、获取全渠道数据，从而让企业实现扩大销售额、提升销售管理效率、通过全流程销售大数据分析反向推动产品研发等商业价值。

建立了以交易为核心，从营销、交易、交付到管理、服务的数字化生态体系的理论模型。非洲很多企业尚未建立企业官网，商贸企业也没有建立进销存系统，其管理方式、管理工具及管理能力都难以支撑独立的电商业务的发展。该项目围绕国际贸易及本土分销的业务需求，开发建立了一整套数字化应用系统，包括但不限于数字营销系统、电商交易平台、物流平台、支付平台、ERP企业管理系统、CRM客户管理系统、信用赊销系统、品牌营销系统、客户服务系统、集团管理系统、集团采购系统、培训系统等。通过构建数字化生态，真正帮助用户转变管理模式、具备发展电商的基础条件，大大提高了交易效率。

合作前景。Amanbo聚焦非洲网创建的OSO立体数字营销体系，既有理论依据，又有平台支撑，还有中非贸易及非洲多国的实践检验。该体系超前规划了灵活满足非洲各国未来不同商业阶段及适应不同商业环境的数字化解决方案，能满足中非经贸及非洲国家商业分销未来发展的需求，将大大提升中非贸易效率，推动中非经贸合作可持续发展及非洲各国数字经济快速发展。

 

五  促进中国与肯尼亚数字贸易发展对策

中国已经具有较大规模的数字贸易市场，而在大湖区各国数字贸易市场尚不成规模的情况下，当下促进中国与肯尼亚数字贸易发展，仍应聚焦于发展肯尼亚数字贸易基础设施和实现中国数字贸易抢占非洲市场的贸易初期阶段。肯尼亚投资署(KenInvest)署长Dr. Moses Ikiara表示，在 “一带一路”合作框架下，中肯双边合作涉及到多个领域，投资也更加的多样化。肯尼亚—中国贸易周也已经成为双边合作的重要渠道。肯尼亚投资署将为中国企业在肯投资提供最大帮助[12]。作为在互联网消费领域领先的国家，中国将在发展数字经济、电商合作、数字基础设施建设、移动支付等层面为非洲提供更多经验和技术支持，帮助非洲国家有效地缩小“数字差距”，赶上全球数字经济的浪潮。

（一）中国与肯尼亚数字贸易的重点问题

1.非洲互联网用户基础

根据《GSMA：2020年移动经济报告》相关资料显示，中国和欧盟互联网用户渗透率在2019年达到了82%和86%，智能手机普及率达到了72%和76%。非洲两项指标仅为45%，非洲的互联网用户基础与较成熟的数字贸易市场有着极大的差距。

但从非洲发展趋势来看，2013-2020年，非洲互联网用户数以11%左右的年复合增长率不断增长，互联网渗透率也增长了近一倍。可以看出，非洲互联网具有长期的发展潜力。

前文提过，肯尼亚移动通信服务业发展迅速，全国手机用户超过5460万。英国沃达丰集团控股的萨芬瑞公司是肯尼亚最大的移动通信运营商，印度巴蒂集团下属的阿尔特尔公司是肯尼亚第二大移动通信运营商，Telkom是肯尼亚第三大移动通信运营商。据肯尼亚通信管理局（CA）2018年9月底数据，三大运营商市场份额分别为64.2%、22.3％和9.0％，Safaricom移动用户为2994万户，Airtel和Telkom合计1460万户。 肯尼亚互联网普及率在非洲国家中名列前茅。2017年肯尼亚互联网渗透率超越尼日利亚，居非洲国家之首，达83%[7]。

2.非洲数字金融服务

根据好望观察以肯尼亚、尼日利亚和南非三国为非洲代表进行的调研结果可以发现，即使是在非洲互联网和数字技术发展最好的三国内部，互联网用户对移动支付和移动转账的使用也并未普及，非洲的数字金融环境仍处于较低发展水平。

但总体而言，在非洲数字金融市场上，大部分的民众倾向于使用数字金融服务。因此，非洲大面积推广数字金融服务将会有较为成熟的民众基础[13]。

 

肯尼亚拥有非洲大陆最大和最成功的移动货币部门，在规模和创新方面一直处于非洲大陆领先地位。2007年，肯尼亚萨法利通信公司推出了基于手机的米佩萨（M-Pesa）移动货币汇款服务，具体流程是通过手机注册为用户，把现金汇款存入米佩萨的代理商网点，并通过手机短信发送给收款方，收款方凭借手机短信在米佩萨的代理商网点取款。米佩萨的个人对个人（P2P）支付解决方案是发展更广泛、更多样化的数字金融服务生态系统的基础。

中肯数字贸易面临的巨大市场竞争压力

1.外部市场压力—美欧发达国家的竞争

从数字贸易规模来看，美国仍旧保持着世界第一的数字贸易规模。

随着数字基础设施建设的逐步完善，谷歌、亚马逊、Facebook等跨国科技巨头纷纷将目光投向非洲，非洲作为数字经济的蓝海展现出强大发展韧性和巨大吸引力。

从全球数字贸易市场占有率来看，目前美欧仍然是全球数字贸易的核心供给地区。因此，对于肯尼亚这样一个基本完成起步阶段、尚有巨大的发展空间和市场潜力的数字贸易新兴市场，中国要想加强与肯尼亚市场的数字贸易，面临着美欧的巨大竞争压力。

2.内部市场压力—非洲数字贸易规则与贸易壁垒

与传统贸易一样，数字贸易的发展必然需要数字贸易规则的制定与完善，也必然会产生数字贸易壁垒的制约。非洲自贸区的成立与数字贸易逐渐起步，同样也会倾向于制定相应的数字贸易规则，产生阻碍中非贸易的数字贸易壁垒。

首先，为了自贸区内部的数字贸易发展，非盟2021年发布《非洲数字化转型战略（2020-2030）》，提出建立数字单一市场。这将产生贸易转移效应，相对减少外部数字贸易，加大内部数字贸易。在整个非洲内部实现数字贸易的市场自由，从而减少对外部的数字贸易产生壁垒的阻碍。其次，为了保护本土数字贸易企业发展，非洲自贸区将对外来数字贸易企业施加相应的贸易限制。因此，在未来的中非数字贸易发展中，数字贸易壁垒和规则问题将会不断凸显。

（三）促进中肯数字贸易建议

1.统一数字贸易概念内涵，完善数字贸易测度体系与数据

在中肯数字贸易发展的未来促进方向上，统一中肯双方使用的数字贸易的概念内涵，确定并完善数字贸易的测度数据是关键。中方应积极同肯方进行政府对话，以政府牵头，组织学术论坛与峰会，确定统一双方的数字贸易理论研究框架，从大力发展中肯双方的数字贸易研究出发，促进中肯数字贸易发展。

2.加大对肯经贸合作和投资建设，抢占肯尼亚数字贸易市场

首先，中国与肯尼亚要确定双方在数字贸易中的目前定位。目前中国与肯尼亚的数字贸易，中方处于供给方为多，肯方处于需求方为多。因此，在当前的中肯数字贸易中，中方要加强自身的数字产品、数字服务和数据服务的质量与水平，提高数字贸易的供给能力，为肯方提供更加优质的数字服务，尽早进入抢占肯尼亚市场，确立进入优势，提高在肯尼亚市场的竞争力。

其次，基于肯尼亚数字经济、数字贸易基础薄弱的情况，中方应积极投资肯尼亚、帮助肯尼亚提高数字贸易出口能力来满足中国充足的数字贸易需求市场，发掘肯尼亚数字贸易进口潜力来增加中国对肯数字贸易出口，在未来整体提高中肯数字贸易规模。此外，通过援建可以提高中国在肯尼亚人民心中的口碑，为中国产品进入肯尼亚、肯尼亚产品走进中国减少阻碍，提高中国产品在肯尼亚的市场占有率。

 

 参考文献

[1] 习近平主席在中非合作论坛第八届部长级会议开幕式上主旨演讲（2021年11月29日）

[2] 中国海关官网新闻发布网页 http://www.customs.gov.cn/customs/xwfb34/302425/index.html

[3 ]Abeliansky A L , Hilbert M . Digital technology and international trade: Is it the quantity of subscriptions or the quality of data speed that matters?[J]. Telecommunications Policy, 2016, 41(1):35-48.

李忠民,周维颖,田仲他.数字贸易:发展态势、影响及对策[J].国际经济评论,2014(06):131-144+8.

方元欣.对我国数字贸易发展情况的探索性分析——基于OECD-WTO概念框架与指标体系[J].

海关与经贸研究,2020,41(04):95-109.

[6] 《数字贸易 通用术语》（ZADT 0001-2021）

[7] 对外投资合作国别（地区）指南 （2020年版）  编制办公室 2020年12月

[8] Kilimall官网地址：https://www.kilimall.co.ke/

[9] Jumia官方网站：https://www.jumia.com.ng/

[10] Bid or Buy官网地址：https://www.bidorbuy.co.za/

[11] https://www.amanbo.com/

[12] 6月29日，首届“中国-非洲国家数字贸易周” 2020年6月29日

[13] 好望观察《2019年非洲新经济发展白皮书》 2019年

 

作者简介：

逯宇铎，教授，越秀外国语学院国际商学院学科带头人，主要从事数字贸易问题研究；杨小平，教授，越秀外国语学院国际商学院院长，主要从事国际商务问题研究；高志栋，博士、副研究员，越秀外国语学院党委副书记，主要从事国际商务沟通与跨文化研究。